红楼梦中贾芸是如何再王熙凤手中获利的？

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同样一件事，明白人很快找到解决办法或者知道通过什么解决，普通人，会懵、觉得特别难、不可能，然后打退堂鼓。

这是人与人之间最根本的差别，这是由认知决定的。《红楼梦》里有一个快要吃不上饭的落魄公子，就经历了从不通到明白的过程，从他身上，可以找到一些道理，明白一些法则。

这个人叫贾芸，是荣国府这一系旁支的子孙，他父亲死得早，只和寡母卜氏过着清贫的日子。贾氏家族有二十房，原籍住着十二房，在京的，有八房，宁荣二府是赫赫扬扬，另外的几房多数过的是很普通的日子，用赖嬷嬷的话说，宁荣二公的根红苗正的后代，吃不饱穿不暖的多得是。贾芸，就是这吃不饱穿不暖的人之一。

贾芸已经长成十七八岁的小伙子，他需要为家里的生计承担责任了。和大多家族子弟类似，他想去荣国府揽一宗差事，顾全他们母子的生计。就比如贾芹，负责家庙里的和尚道士起居之事，一年下来可以领千八百两银子，日子过得滋润得很。

怎么才能获得荣国府的一个差事呢?这确实是一个难题。荣国府表面看上去一副家大业大的样子，实际上早就寅吃卯粮，入不敷出了，而且想从他身上吸血的人太多了，荣府差役奴仆上千人，他们也有子弟亲戚，比如那个贾琏的奶妈就有两个待业的儿子。狼多肉少，岗位有限，自然是要靠竞争的，能不能进入资源分配体系，凭的是实力、能力，还有正确的途径。

贾芸很自然地想走贾琏的路子，贾琏凤姐两个人相当于荣国府的联合执行CEO，贾琏主外事，凤姐主内事。内帷并不容易进，找贾琏相对容易，而且以常人思维，男人说了算才正常。为了能尽快落实，也怕贾琏一忙就忘了，贾芸找了贾琏好几次，贾琏也答应了，一晃几个月过去，连个影子的事务也没捞着。眼看着家里马上连饭都没得吃了，贾芸着急，又赶着来见贾琏。贾琏可不知道穷人家的苦，轻描淡写地说：本来出来一件事，只是被你二婶子给了贾芹了。说等园子里栽花种树的事一出来就给你。还是一个字：等。

但贾芸这一趟没白跑，他捕捉到了三条关键信息，而且也明白了应该走的正确途径：一是事儿啥时候出来不一定;二是出来了也不一定给你，这不就被贾芹截胡了吗;三是叔叔贾琏只会答应，婶子一句话就捞走了。总之，贾琏办事那都充满了不确定性，你就等吧，没一个时候。

贾芸继续分析：第一，婶子说话比叔叔管用，找叔叔不如直接找婶子;第二，自己人微言轻，不入叔叔的眼，更不入婶子的眼，一定得找由头入眼;第三、自己和竞争对手比如贾芹相比，贾芹有他母亲和凤姐有交情给他出头，而自己只能靠自己。

关闭一条走不通的路，找出正确的路，这是贾芸为实现自己目标做出的第一个调整。正确的路出来了，怎么做?

贾芸知道，荣国府里那些凤姐手下的买办们，他们都是冲着赚钱去的，他们会如何对待凤姐，凤姐是个什么样的人?自己怎么做?从什么地方入手能胜过他们，这就是贾芸为实现目标的第二个现实思考。

贾芸想到了开中药铺的舅舅，想从舅舅铺子里赊些麝香冰片，端阳节要到了，这是凤姐需要准备的东西，他提前想到、提前做到，这是在排忧，也是用心贴心之举，和凤姐现在手下的人比，至少这份心，是可以脱颖而出的，这些药材是贵妇们喜欢的，算她们的刚需。不得不说，贾芸的思量很到位。

可惜他的舅舅卜世仁(不是人)十分不是个东西，不但不帮他，还讽刺挖苦他没个计算。气得贾芸一溜烟跑掉恨不能再也不见这样的舅舅。贾芸运气好，迎头撞上醉金刚倪儿借给他了十五两银子，贾芸得以实施自己的计划。

贾芸见凤姐，带着极强的目的性，拿一个工程、拿一个项目。所以他的一言一行，举手投足都是有用意的，都是从凤姐的立场出发的，我们一点一点地分析：

逼着手向凤姐请安。逼着手就是两只手紧贴身体，这是一个恭恭敬敬的体态。凤姐是长辈，自然是要请安的。凤姐正眼也不瞧他，随口问贾芸母亲好，脚下不停，径直朝前走。有权力的领导嘛，都是这个样子的。

贾芸说(母亲)说“婶子身子生得单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理得周周全全，要是差一点的，早累的不知怎么样呢。”凤姐最喜欢别人奉承她，关键是要奉承到点子上，看贾芸这句奉承，真是把凤姐最核心的竞争力夸到位了。这痒痒肉挠得极准。

母亲心疼婶子累，关键是母亲还有实际行动，因为一个朋友送了我们麝香冰片这样的高级药材，母亲就和我商量了，这样细贵的东西，卖吧，卖不出原价，舍不得。送人吧，也没人配用这样的好东西，只有送给婶子，才算两相宜，才不糟蹋这些东西。贾芸一边说，一边就将一个锦匣举起来。

这个恭谨，这个小心，这个诚意，这个故事，无懈可击，天衣无缝，东西是值钱的，这份心更值钱，贾芸就彻底打动了凤姐。那些个工程给谁不是给呀，给贾芹，未必有这份心。于是，贾芸顺利拿到自己心仪的工程。

穷到快要挨饿的贾芸，需要贵人相助，像凤姐这样的人，可以做很多人的贵人，问题是，她凭什么要帮你?你凭什么让她觉得你值得帮?

贾芸就是一个明白人，他非常懂这个逻辑。他找贾琏就错了。因为贾琏说了不算，还吊着他，等到地老天荒不一定有结果。凤姐是说了算的人，只要她愿意，你的事就成了。说贾芸拿下凤姐的根本，其实就是抓住了一点：人性的核心需求。

有权势、有资源的人，他的核心需求是交换，你想利用他，需要先掂量一下自己的可利用价值，实际上二者是悬殊的，没有办法等价交换，那怎么交换呢?有权势的人必须运用权势才能体现权势价值，所以他是需要人来为他做事的，那么就需要你掂量和你同等角色的人，他们能提供什么价值，然后你超过他，你就胜出了。超出他们想象不到的程度，他们就没有可能和你竞争了。这个价值，包括可以直接衡量的麝香冰片，包括用心、包括诚意、包括我懂你，包括我让你放心。

求凤姐，向凤姐表忠心有用吗?没用，求的人多了，想表忠心的人多了，不差你一个，而且你这么做是有所求的，人家又不是傻子，你得到的，只有鄙视。