八种购买动机有哪些 八种购买动机介绍

1．求实动机：即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。

2．求新动机：即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等，而不太注重商品的耐用性、价格等因素。

3．求美动机：即消费者以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要特征的购买动机。具有此动机的消费者很重视商品的造型、色彩、包装等外观因素，并格外重视商品的风格、个性化特征等因素所带来的美感享受。

4．求名动机：即消费者以追求名牌、高档商品来显示或提高自己身份、地位、经济能力为主要特征的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的品牌和价格，而不太注重商品的实用价值。

5．求廉动机：即消费者以追求价格低廉为主要特征的购买动机。具有此动机的消费者特别重视商品价格，对价格的变化格外敏感，喜欢选购处理价、特价、优惠价的商品，且通常不太关心商品其他方面的属性。

6．求便动机：即消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主要倾向的购买动机。具有此动机的消费者注重购买商品的时间和使用商品的效率，而不太挑剔商品本身的属性。

7．模仿动机：即消费者出于仰慕、钦慕他人、缺乏主见或为了获得他人认同而模仿他人购买行为的购买动机。

8．好奇动机：即消费者为了满足自己的好奇心而产生的购买动机。好癖动机：即消费者为了满足自己的兴趣爱好而产生的购买动机，如因喜爱养花、养鸟、收集古董而形成的购买动机。具有此动机的消费者通常对商品比较挑剔，不会轻易盲从主流。