社群拼单：5个步骤，快速卖光水果
有个水果小贩，每天扫楼卖水果，产品流转效率和毛利，都高于闹市街边的水果店。他是怎么做到的?
先来看下拼单的流程:
每天下午3点，水果小贩在群里发一个50个人的红包。谁抢到手气最佳，谁就可以免费得到一盒小型水果拼盘。而且，微信群里出售的水果全部享有折扣价。
同时，她在群里发出今天的水果清单，需要的直接在群里预订，然后她从写字楼自上往下挨层送水果。
由于小贩的水果品质很不错，群里拼单第2件半价，而且都已经清洗干净，成为很多白领的下午茶首选。一般下 午3点开始在群里发售,不到4点钟,热门水果就会售罄。一个下午，2个小时，从楼上到楼下,一小车水果全部卖完，人均客单价大约20元，一天可以卖50到70份；日进账多少，大家可以算算。
同时，小贩还接受公司采购，遇到大型会议或者茶话会,很多公司行政会提前一天跟这个小贩预订，小贩会提前将切装好、洗干净的水果送上门。
相比街边的水果门店，这个小贩的目标受众很明确一写字楼 白领。
那么，小贩是如何切入写字楼市场的?主要有5个基本步骤。
1．找到关键人物,实现初步启动
首先找到写字楼里各个公司的行政前台，以赠送小份水果的名义,加上他们的微信。然后告诉对方，可以在微信群直接下单。小贩会在规定时间，将洗干净的水果送上门。以后，如果有公司采购水果的需求，还可以给到优惠价格。很多公司前台-般也兼任行政，即便是自己不爱吃水果，但有这样送水果的供应商资.源，一般都会留下备用。
2．吸引种子用户，引爆新用户
将行政前台好友，拉到一个微信群，开始发红包，跟前台拉近关系，并且邀请前台拉同事们入群，每天下午3点会发红包，手气最高者赠送一份水果。一般公司的行政前台， 都不会很忙，遇到这样的好事，也很愿意拉一些同事-起参与。而且，每天在群里抢红包送水果，很容易在公司里传播开来。因此，群内的用户数量呈指数级增长，虽然多数人购买的频次不高，但这样近距离、低成本、主动接触用户的机会，是写字楼外面的商户所无法企及的。于是，这个水果小贩，开始在各公司内部获得第一批种子用户。
3．每日优惠,群内社交属性强
每天下午3点，小贩都会在群里发红包,虽然红包金额不大，但抢红包几乎是每个群成员的爱好，红包发到群里，一般都会遭到秒抢，即使有些同事当天出外勤，不在公司，也会积极地抢红包。因为，如果获赠了手气最佳，就可以将赠送的水果，当做人情送给其他同事，增进同事关系。另外，拼单有优惠，则让原本不打算吃水果的同事，因为要帮其他同事打折，而“顺便”买一盒水果，这一点和拼多多的运营逻辑是一样的。更有甚者，在公司内部拼不到单，就在群里招呼其他人协助拼单,与不认识的同楼友人一起拼单吃水果。
4．产品丰富，清洗干净，方便好吃
这个小贩之所以一直受到大家的欢迎，不仅是因为水果种类丰富，而且水果都已清洗好，切成片，食用方便。很多人想吃水果，却懒得下楼买，也懒得等外卖再送来，即使水果在手边，都懒得洗，懒得切。这个水果小贩，正好切中年轻上班.族的“懒癌”体质，直接把已经切好的水果送到手边。
5．基于市场反馈,及时优化选品
一线业务人员每天给用户送水果，他们非常清楚用户对水果的喜好和需求。因此，小贩通过每天的热卖水果和滞销水果，来优化第二天的选品进货策略，以及之后的供应链管理。做到产品迭代速度快，个性化满足用户需求。就这样，水果小贩将一座座写字楼，进行了精准、深度渗透。很多人会在早上，直接在群里给小贩发信息，让他下午带点什么水果来,小贩的生意越来越好。预订水果时，已经从原来的“你好，30楼一份西瓜”，变成了“你好，我是30楼，请问西瓜还有吗?’
以上，就是水果小贩通过微信群拼单，运营精准用户的5个步骤。
1．找到关键人物，实现初步启动
2．吸引种子用户，引爆新用户
3．每日优惠，群内社交属性强
4．产品丰富，清洗干净，方便好吃
5．基于市场反馈,及时优化产品