绝对干货！顶豪必备的三种溢价能力
先吹个牛，这是一篇值得所有顶豪项目的同业一读的文章。
不信，往下看。
从去年下半年，北京频繁拍出地王之后，就有很多朋友怀疑一个问题：这么多未来即将推出的10万+楼盘，其周边二手房仅仅3—4万的价格，二者巨大的价格鸿沟是否存在价格虚高，泡沫严重的问题。
之前『地产营销人』是这么回答的：静态看确实价格差距很大，但动态看二手房未来也有补涨的需要（开年二手房的走势也恰恰证明了这一点）。另外未来新房的品质会远高于二手房，高价存在合理性。
这样的答案，很多人依然表示不能信服。
对此，『地产营销人』做了充分的考察，也进行了深度思考。想一次把这个问题说清楚。
至于二手房价上涨的趋势，想必不用多说，各位都在亲身经历，重点说说顶豪项目未来必须具备的三种十分关键的溢价能力。
壹︱品质溢价
品质到底能不能形成高幅溢价？很多人不信，但答案确实是肯定的。
在此举国外和国内两个例证：
『地产营销人』春节刚刚考察了美国的地产市场，无意中发现了令人惊讶的现象。
美国大城市存在一种“旧房改新”的地产业务，因为美国已经成为以二手房为主的市场，新房开发量较小，购房需求大部分通过二手交易解决。
以独立屋（别墅）为主的二手房屋经购买后，经过审批可以推倒重盖，通过对户型、内装、建筑、科技等多方位的品质提升后，在原址新建的房屋其价格较之前可以提升3—4倍！即使跟相邻的房屋比较也可以实现同样的价格差距。
当地人认为这很正常，地段因素固然重要，但同样地段下，更高的品质就应该付出更多的溢价。即使这种溢价空间巨大，只要品质匹配就是合理的，也愿意为此埋单。
另外一个国内的例证便是北京最近刚刚成交了一套3亿别墅楼王。
没错，就是『地产营销人』之前发过的文章《没有故事，别谈顶豪》（点文章尾部“阅读原文”）里提及的润泽御府别墅楼王。
这套具有艺术博物馆之称的2300平米的楼王样板间，连带8000万精装配饰一起售出，其成交周期只有短短三天！
这套包含精装配饰的楼王价格不但远远高于北京同类项目，也高于润泽御府园区内其他同类产品。打动客户的正是楼王内部超高的精装品质以及堪称艺术品的家具配饰的格调营造。开发商历时三年匠心打造的楼王遇到了高品位客户的“一见钟情”。
所以说，品质即是理性的，也是感性的。在品质上能下多大功夫，在溢价上就能实现多大空间。这是所有顶豪项目都应该坚信的真理！
贰︱专业溢价
相信专业！正在成为当下富有阶层愿意支付高溢价的重要因素。
罗辑思维的出品人罗振宇在最近的一次演讲中提到：在专业领域达到极高水准的前提下，是可以替代用户做出唯一性的选择，并无需进行多余的解释。简单说就是，相信我，我是最专业的，听我的没错！
『地产营销人』也有过这样的观点：顶豪别墅要多做样板间。数量多不仅仅是让客户多停留，更重要的是样板间也可以成为一种销售模式。
过去我们认为，别墅客户需求多样，难以以一种风格的样板间界定其喜好，所以几乎都是毛坯交房。但如今是客户厌烦漫长的装修时间，无法确定自己多变的喜好，担心精装的品质和最终效果的不确定性。
高水准的样板间提供的场景往往最易打动客户，不仅仅是想买房子，更想把样板间一同买下。高端销售们可以回忆一下，有多少客户参观完之后会来一句：样板间卖吗？
开发商整体团队研发，知名设计师操刀，整合最优的装修选材和家具配饰，方案多易其稿，在加上施工的精工细作，这样打造出来的“作品”难道还不及购房者自己操刀？
还以润泽御府的3亿楼王为例，David Chang是国际知名设计大师，戴维国际的创始人，3亿楼王的打造正是其与开发商紧密配合设计完成的巅峰之作。
据了解，润泽御府的软硬装灵感，均是来自这种被设计师称为“混血”的风格，再加入设计师多年来从音乐、绘画、珠宝、旅行等各个方面汇聚的灵感，进行独到的个人演绎，最终汇聚成了润泽御府楼王中呈现的精美绝伦的“法兰西宫廷”风格。
在当下，古典风格对于高端项目有过时之说，但极致之下，“古典”一样可以复活，经典是永远不会过时的。
所以，高端客户开始学会相信“专业的能力”，而且愿意为此付出更高的溢价。这也告诉高端别墅的开发者，样板间不但可以展示，也可以成为一种销售方式，前提是够不够专业！
叁︱标杆溢价
标杆，即引领者，开风气之先者。
在每一个行业，每个细分市场，锐意创新，极致打造产品的公司或者项目都能享受更高的溢价。譬如苹果公司，譬如爱马仕。
其实引领是一种追求，亦是一种责任。引领市场必然会引来关注，在提升知名度和美誉度的同时，也增加了社会的监督和对自身的挑战。
真正优秀的公司和产品，一定会执着于这种引领，背负这种责任，享受这种挑战。
在顶豪别墅这个市场中，润泽御府已用业绩验证了其标杆地位。根据『地产营销人』监测数据，在2015年北京3000万+别墅成交排名中，润泽御府斩获销冠，在2016年1—2月的顶豪别墅成交排行榜中，再次名列第一。
2015年北京3000万+别墅成交排名
2016年1—2月北京3000万+别墅成交排名
润泽御府售出3亿楼王后，已经开始下一阶段的产品升级和楼王研发。很难想象，身在巅峰如何更上一层？也许，这是留给市场的最大悬念。
相信，今年北京的顶豪别墅市场会进入为品质争先，夺领航旗手的良性循环之中。
以上干货，以飨同业，也希望顶豪开发者们戒除浮躁，专注品质，提升溢价，再造高端。